经销商要实现盈利，必须将自己的产品卖到终端，要不从厂家到经销商只是产品库存的转移，并未产生实际销售，而将产品由经销商出发到终端形成销售主要有三种方式：

1、经销商直接到终端，消费者直接通过经销商门店或分销店购买产品，交给自己熟悉或信任的油漆工施工。

2、经销商通过油漆工到终端，油漆工手里有活，介绍消费者到店或者直接到店购买产品，供自己在工地使用。

3、经销商通过家装公司到终端，装修公司通过采购，购买产品，供自己的油漆工使用。因此，产品终到达终端，有两个关键渠道：油漆工和家装公司；所以，在经销商销售过程中应该时刻谨记，抓好油漆工和装修公司，将是成功与否的关键。

什么是油漆工渠道？

油漆工是经销商一个重要的销售渠道之一，我们要开发终端客户，户主更多的是一种戒备心理，而油漆工作为装修的专业人士，同时又很可能是当地人甚至就是业主的熟人或熟人介绍来的，那么由油漆工来推我们的产品，很多时候阻力要比我们小得多，另外，油漆工经常在市场上跑，哪里有活哪里要用菲特普品牌系列产品都很清楚，他们是我们重要的信息来源渠道，无论是开发市场，还是老户的维护，拓展销售渠道，提高市场氛围，拉动终端，油漆工都有着举足轻重的作用。

油漆工渠道带来的好处？

1. 拉动终端，营造市场氛围，油漆工是我们好的广告；

2. 掌握业主的各类相关信息，把握切入的佳时机；

3. 在销售过程中，可以为我们提供技术支持和帮助；

4. 利用油漆工配合报价，提高与业主的谈判成功率；

5. 拓宽销售渠道，增加销售信心；

6. 拓展人脉关系，掌握并利用其人脉资源；

7. 提供优质施工，优化售后服务。

为什么要做油漆工师傅渠道？

有相对稳定的客源。在中小城市，油漆工渠道的价值并不亚于装修公司渠道。

运营成本较低。客情关系维护费用低，而且是带来生意才有回扣。

售后质量的命门，装修市场80%以上的质量投诉，都是在施工环节没有把控好造成的。

如何使泥瓦工长期稳定的和我们合作？

1. 加大感情攻关：与油漆工长期联系，真诚地对待他们，利用一些吃饭喝酒、喝茶、娱乐等手段建立良好的关系，加深感情。

2. 以利诱之：与油漆工进行沟通，必要时送上一些小礼品和促销品等，讲明合作能收获的利益，调动其积极性，多做我们的产品；和他们达成利益共同体。

3. 找活：给他们联系活，将自己掌握的家装信息或已经拿下的一些活给他们，保证他们有活干；

4. 油漆工的培训工作：可以是日常的培训也可以集中开会，利用公司一些书面、电子资料组织他们学习业务知识，对他们的培训其实也是在提升油漆工的主推意识、主推能力和主推信心，我们还必须让他们看到实惠。也可以通过油漆工会讲解菲特普品牌系列产品王的施工规范，还可以通过服务专员的实地拜访来进行一些施工知识的交流等，可设置一些奖项来激励他们。

5. 政策宣导：合理的价格体系及合理的奖励制度，经销商须制定工程、分销商、各类家装公司店面零售价价格等价格体系，维持价格体系稳定、保证经销商的操作空间。许多人认为做家装给油漆工返点多就行，由于没有规范操作，没有诚信，时间长了油漆工还是不愿意（例如：油漆工带去价格高，业主自己去反而价格更低就能买到，没有制度，随意性大，还有一种情况就是油漆工给业主了，业主自己到店里购买，后油漆工找来要返点，很多老板就不愿意给了，对于这种情况，我们是要按照政策给的，那么油漆工重视那些呢？应该是产品质量-利益-面子-友情。

6. 多渠道宣导渗透仿石漆奖励政策（淡化回扣，合理奖励）

7. 定期互动。建立专人负责与泥瓦工沟通机制主要沟通内容：1、菲特普品牌系列产品推广与奖励核算。2、沟通方式：一对一、一对二、一对三，一般不建议超过三个油漆工师傅，小范围与油漆工沟通，营造较好的氛围。3、与竞品的对比等。

无论如何操作，都不要忘记菲特普品牌系列产品卖点的反复灌输，绝大多数油漆工的文化素质都不是很高，积极性调动起来了就强行灌输一些菲特普品牌系列产品的卖点，这样油漆工在揽活时业主如果问起哪种材料保证效果好，油漆工可能就会说出一些菲特普品牌系列产品的优势，有利于产品的推广。油漆工想主推我们的产品了，也能谈起一些产品的卖点，就是说他们具备了一定的主推能力，有了能力就方便揽活，增加了他们的主推信心。油漆工的工作是一个长期的循序渐进的过程，不要想今天接触了明天就能出大单，我们要多想想他们接触我们后，我们能带给他们什么，是利益，还是感情，如果对这些工作我们不认真动脑思考，不用心做好，可能全部都是“无用功”，油漆工可能就会各为其主，谁家给钱多就帮谁去乱吹，回扣并不是我们用以竞争的手段。想想即使有部分人想主推我们的产品，但又不知如何去推，只知道好，但讲不明白好在哪里，几次失败之后干脆就放弃了，没有了油漆工的大力，我们肯定会失去大部分终端用户；所以，感情、利益、生活保障、售后服务和保障等几个方面是我们应该重点考虑的部分。