经销商要实现盈利，必须将自己的产品卖到终端，要不从厂家到经销商只是产品库存的转移，并未产生实际销售，而将产品由经销商出发到终端形成销售主要有三种方式：

1、经销商直接到终端，消费者直接通过经销商门店或分销店购买产品，交给自己熟悉或信任的油漆工施工。

2、经销商通过油漆工到终端，油漆工手里有活，介绍消费者到店或者直接到店购买产品，供自己在工地使用。

3、经销商通过家装公司到终端，装修公司通过采购，购买产品，供自己的油漆工使用。因此，产品终到达终端，有两个关键渠道：油漆工和家装公司；所以，在经销商销售过程中应该时刻谨记，抓好油漆工和装修公司，将是成功与否的关键。

什么是油漆工渠道？

油漆工是经销商一个重要的销售渠道之一，我们要开发终端客户，户主更多的是一种戒备心理，而油漆工作为装修的专业人士，同时又很可能是当地人甚至就是业主的熟人或熟人介绍来的，那么由油漆工来推我们的产品，很多时候阻力要比我们小得多，另外，油漆工经常在市场上跑，哪里有活哪里要用菲特普品牌系列产品都很清楚，他们是我们重要的信息来源渠道，无论是开发市场，还是老户的维护，拓展销售渠道，提高市场氛围，拉动终端，油漆工都有着举足轻重的作用。

油漆工渠道带来的好处？

1. 拉动终端，营造市场氛围，油漆工是我们好的广告；

2. 掌握业主的各类相关信息，把握切入的佳时机；

3. 在销售过程中，可以为我们提供技术支持和帮助；

4. 利用油漆工配合报价，提高与业主的谈判成功率；

5. 拓宽销售渠道，增加销售信心；

6. 拓展人脉关系，掌握并利用其人脉资源；

7. 提供优质施工，优化售后服务。

为什么要做油漆工师傅渠道？

有相对稳定的客源。在中小城市，油漆工渠道的价值并不亚于装修公司渠道。

运营成本较低。客情关系维护费用低，而且是带来生意才有回扣。

售后质量的命门，装修市场80%以上的质量投诉，都是在施工环节没有把控好造成的。