经销商要实现盈利，必须将自己的产品卖到终端，要不从厂家到经销商只是产品库存的转移，并未产生实际销售，而将产品由经销商出发到终端形成销售主要有三种方式：
1、经销商直接到终端，消费者直接通过经销商门店或分销店购买产品，交给自己熟悉或信任的油漆工施工。
2、经销商通过油漆工到终端，油漆工手里有活，介绍消费者到店或者直接到店购买产品，供自己在工地使用。
3、经销商通过家装公司到终端，装修公司通过采购，购买产品，供自己的油漆工使用。因此，产品终到达终端，有两个关键渠道：油漆工和家装公司；所以，在经销商销售过程中应该时刻谨记，抓好油漆工和装修公司，将是成功与否的关键。
