为期一周的亚马逊“Spring Deal Days”大促于3月25日正式启动，覆盖北美及欧洲多个站点。据了解，此次大促涵盖35多个品类，提供高40%的折扣，涉及服装、美妆、户外家具和园艺用品等热门商品。大促期间，亚马逊特别重点推广低价平台AmazonHaul，消费者在大促期间购买该平台商品可享受50%折扣。

作为上半年关键营销节点，大促日便呈现两极分化态势：

刚需品类如家电、母婴用品延续热销势头，部分卖家单量同比激增300%；而服装、家居等非必需品类则遭遇冷场，超60%参与卖家反馈促销效果不及预期，甚至出现“价格降、利润跌、广告爆”的现象。有卖家开玩笑，今年的春促可以堪称为“春季大猝”：

“价格和利润降了，销售额跟平时差不多，广告还爆了，还V了50，血亏。”

“除了Acos和脑壳爆了，其他的跟昨天没啥差别。”

“亏我还兴致勃勃的开了5%的优惠券！都没有，这两周稳如狗。”

“给了50美金保护费，销量跟平时差不多，那我是参加了个寂寞。”

“平平无奇 拉胯的春促 只有卖家在关注的大促。”

平台战略转向 低价竞争白热化

另据官方信息，亚马逊对自有低价频道Amazon Haul的力推成为本次大促大看点，该频道商品叠加50%折扣后，价格已低于Temu同类产品。平台通过页弹窗、涂色互动等趣味营销为其导流，数据显示Haul专区流量较日常激增220%。但该策略也引发第三方卖家集体焦虑，某服装卖家直言：

平台流量明显向Haul倾斜，我们的自然搜索排名下滑15位。

行业分析师指出，自推出之始Amazon Haul的定价逻辑（1-20美元）就很明显是在直接对标Temu、速卖通等平台。当下，随着亚马逊推广低价商城力度加大，价格战逐渐白热化，卖家的低价商品自然难免会面临亚马逊自营或合作品牌的冲击。

据数据和咨询公司GlobalData表示：

“亚马逊的促销活动为网站带来了巨大的流量，并有助于提高收入，但显然亚马逊可能会蚕食其他交易时段的销售额，也会抢占其他商家的份额。”

当低价策略边际效应递减，流量争夺加剧，亚马逊与卖家的关系正悄然生变。但老实说，对于卖家而言，低价内卷并非长远之计，打造品牌型卖家才能真正构筑竞争壁垒。

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*以上文章内容来源于“跨境电商头条”公众号