“穷”客户，是企业营销的拦路虎

    济南旭联仪器设备有限公司认为，不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，后企业还落下一个性价比高的“美名”，性价比高就是产品性能好但价格低，这并不是说中国企业愿意这样，而实在是因为不会营销所致，企业是被逼的结果。

    山东省专业的仪器仪表公司济南旭联仪器设备有限公司认为：穷客户即低端客户具有四大危害，任何一个公司必须睁大眼睛认清本质：

    害处一：“穷客户”是高成本客户

害处二：“穷客户”是“杀手”客户

        害处三：“穷客户”是麻烦客户

     害处四：“穷客户”是无赖客户

  济南旭联仪器设备有限公司老板常说：“企业经营的终极目标就是盈利，三流的企业亏损垫背，二流的企业在盈亏平衡上痛苦挣扎，一流的企业盈利丰厚轻松自如，高水平的营销就是要给企业带来高于行业平均水平的盈利，要做到这样的背后其实由客户层面决定，所以说：高水平的营销就是远离‘穷客户’。”