文  盐城皇泰钢结构生产设备

     和在常州的一位要买钢结构生产设备的客户陆续电话聊过几次，前几天客户说近要来我公司看看钢结构设备，听到客户终于要上门来看设备的消息后心里还挺高兴的。

     昨天上午，客户一行两人开车根据我微信发的位置直接导航到了我们公司。先带客户到车间里转了一圈，对 于他们要了解的组立机，龙门焊，矫正机也都知无不尽的做了详细介绍。客户随后又到我们加工车间对于所用材料的厚度以及焊接的质量也做了一些了解。

    到了办公室后，给客户泡了杯热茶。客户说经过刚才他到我们车间的实地了解，对于我们的钢结构生产设备的质量他还是比较认可的，如果价格合适的话他就不准备再去其他家了。

      经过一番权衡，我给客户报了个适中的价格。接着大家自然谈到了付款方式，我先告诉客户我们正常的付款方式后问他什么意见。客户说不同意我的付款方式，他提出的付款方式是钢结构生产设备货到他公司安装调试好付一半，另外一半在六个月内付清。

      我很直接的告诉客户他提的条件闻所未闻，客户好像有点小激动，然后从包里拿出来一个信封取出来几张承兑汇票给我看，我看到几张承兑汇票上的金额每张都是五十万，几张一共有300万。客户说这钱他随身带着，都是准备买材料的钱，不能随便动。

     我听了他话感觉他这个人好奇怪，材料的钱不能欠，难道我的设备就可以欠？你买一堆材料回去，没有钢结构生产设备来加工，钢材永远不能自己变成H型钢的。